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【住宅】女性営業マン“争奪戦”--リフォーム需要沸騰で住宅各社

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1:ライトスタッフ◎φ ★:2013/01/19(土) 13:52:19.91 ID:???

住宅メーカー各社が女性社員の戦力化を急いでいる。体力・気力が必須なため男性社会が
色濃かった営業職を中心に女性の採用が急増し、特に目立っているのがリフォームの営業
増強だ。住宅リフォーム需要が高まっており、家庭生活の実体験を営業に反映できる女性に
熱い視線が集まっている。

■リフォーム部門は女性が席巻

「採用試験でも成績優秀者は女性が多い。良い人材を採ろうと思うと、もはや女性は
欠かせない存在」。積水ハウスの広報担当者は、女性を戦力にする重要性をこう説明する。

住宅メーカーの中でいち早く女性営業マンの採用を進めてきた同社では、本体にいる
約5千人の営業職のうち、女性は業界最多の250人だ。平成12年の営業職採用で
1%だった女性の割合を、ここ数年は20%前後にまで増やした。

子会社で住宅リフォーム業を手がける積水ハウスリフォームでは、本体を上回る約400人の
女性営業マンが活躍。同社に属する営業マンの半数に上り、リフォーム業における女性営業マン
の存在感は年々高まっている。

一方、大和ハウス工業も、住宅リフォーム業のダイワハウス・リニューで働く営業の約4割が
女性だ。リフォーム営業での採用を増やしているエス・バイ・エルも将来、同部門の女性の
比率を5割程度にする計画を検討中。

各社とも結婚、育児経験のある30~40代を中心に、インテリアコーディネーターなどの
有資格者らに狙いを定めており、有能な女性を奪い合う状況となっている。

■注文は女性、答えるのも女性

新築戸建て住宅やマンション販売部門に比べ、リフォームの女性営業マンが増えているの
には理由がある。

各社にとって住宅リフォーム事業は、少子高齢化で先細りが懸念される新築戸建て住宅の
販売を補う意味でも重要な柱だ。中でも長く需要が見込めるのは、キッチンなどの水廻り。
そこでは、家事に携わる女性や主婦の悩みに応えられる女性営業マンの視点が欠かせない
というわけだ。

女性採用数の増加と並行し、勤務制度の見直しも進んできた。狙いはリピーター客の存在が
重要なリフォーム営業において、結婚や出産による退職者を減らすこと。お得意先を逃さ
ないためには、長く働き続けられる職場環境の確立が欠かせないからだ。

積水ハウスでは、子供が病気になった際の看護休業や、育児のために就業時間を短縮する
などの制度に加え、個々の家庭事情に応じた対応も強化。休日を一定の範囲内で変更できる
ようにするなど、おのおのの都合に合わせた出勤が可能な勤務体系を整えている。(※続く)

●エス・バイ・エルでは部署の垣根を越えた女性チームが商品開発も進め、
 営業以外での戦力化に力を入れている

http://sankei.jp.msn.com/images/news/130119/wec13011912000003-p1.jpg

http://sankei.jp.msn.com/west/west_economy/news/130119/wec13011912000003-n1.htm

2:ライトスタッフ◎φ ★:2013/01/19(土) 13:52:29.65 ID:???

>>1の続き

■時短はやる気向上でカバー

勤務について柔軟な対応を進めても、成績への勤務時間短縮の影響はゼロに等しいという。
積水ハウスの経営企画部・女性活躍推進グループでリーダーを務める伊藤みどりさんは
「意欲や自立心が高まることで、営業目標を上回る女性営業マンも多い」と話す。

エス・バイ・エルも育児休暇の最初の3日間を有給休暇にするなどの制度を導入。ダイワ
ハウス・リニューも女性営業マンを対象に週休3日制や就業時間の短縮を検討している。

こうした勤務制度の充実は、人材の誘引策としても効果を発揮する。少子高齢化で採用難の
長期化も見込まれる中、働き方の提案も含めた女性営業マンの争奪戦はさらに激しさを増し
そうだ。

◎関連スレ
【住宅】健康商品の『ファイテン』、住宅リノベーションに参入--独自素材"アクアチタン"でさらなる安らぎを提供 [01/18]
http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1358510927/

5:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 13:59:19.47 ID:TOpnh0Rd

月5件ノルマなw
ご近所、親戚、友人知人何でもいいから契約取って来いよw
出来なきゃクビだからw

6:相場師 ◆lXlHlH1WM2 :2013/01/19(土) 14:01:59.96 ID:Yw/uIvcd

オッサンだと、ボッタクリとか手抜きとか裏でずるいことしそうだからな。

7:良い日朝立ち:2013/01/19(土) 14:22:14.51 ID:jXBLw8WU

住宅建材が参入してるから競争はメチャクチャ
それでいてお客さんの気まぐれでやり直しはサービスだし
ハッキリ言ってあまりうまみの無い業種だよ

8:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 14:27:33.34 ID:kIBajFNq

生保みたいになるぞ。無茶苦茶な契約ノルマみたいに 

結局はお年寄りや独身男性とかが被害者になるわ


by 通販最速検索 at 2013/03/02

9:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 14:27:40.45 ID:+A7swyx+

女性なのに「マン」なのか?

10:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 14:40:44.19 ID:2qa10YZu

女性営業ウーマンのほうがおかしいだろw 

11:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 14:47:55.23 ID:dS2yFqEW

営業女子

12:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 15:06:42.48 ID:d6W2gF/k

女が活躍してる営業って一般顧客向けの飛込みばかりだな。
法人営業や海外向けとかさっぱり聞かん。

13:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 15:07:21.84 ID:5rc5gEDc

女性営業マンは、男性同様に働いていて、家事の時間も少ないから、専業主婦の
悩みには答えられないのでは?
女性活用と言ってる会社の理屈は頭悪いよね。

14:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 15:24:37.96 ID:8B/4VzUO

俺が家買った時の営業は女性だった
誠実で無茶な要求はきっぱり断られて気持ちが良かった
競合相手の営業は男性だったが、こっちはライバルの悪口言いまくり、こっちの要望に何でも答えると明らかな嘘で全く信用できなかった

15:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 15:32:54.22 ID:IS8pyrkA

保険業務の女営業は知識不足で信用できねぇけど業界が違うとそんなに違うものなのか

17: 忍法帖【Lv=21,xxxPT】(1+0:8) :2013/01/19(土) 16:22:28.19 ID:i/dwqf4r

肉弾戦かw

18:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 16:38:57.04 ID:tuTf50Cd

まぁ最終的には保険と一緒で
枕合戦になると思ってました。
おじいちゃんに一回やらせれば簡単に脅せるし

19:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 17:38:04.94 ID:mkZRI7HM

リフォーム営業とかクズばっかりだろ

21:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 17:52:36.93 ID:u7W2fm46

自宅に上げるなら臭いおっさんよりしおれたおばちゃんの方がましだわな

22:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 19:39:37.30 ID:smorhyJK

男でも女でも保険と建築の営業は胡散臭いよ

23:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 19:50:22.41 ID:nqdjFDVF

営業・販売は辛いから女性がどんどん進出して欲しいわ・・・

24:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 19:55:24.39 ID:mW3EsSjg

女とか高い買い物させるには不利なんじゃねえの?
軽くみられる可能性が。

25:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 19:56:05.68 ID:C61Ri4pV

自分を売る

26:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 19:58:21.39 ID:KUrIT11m

営業がいない職人集団にやらせたほうがいいよ。
住宅メーカーの営業なんてただの金食い虫だろう。
価格に上乗せされている。

27:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 20:02:47.44 ID:nqdjFDVF

>>26
住宅を売るのってわりと面倒だから職人やりたがらないんじゃないかな(´・ω・`)

28:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 20:08:26.56 ID:MGtnwoEd

女性営業「もし、この住宅を購入して頂けるなら、私と住みましょう」

29:名刺は切らしておりまして:2013/01/19(土) 20:11:03.56 ID:1g4WKA8X

>■注文は女性、答えるのも女性
金を出すのは男?それとも親?

30:名刺は切らしておりまして:2013/01/20(日) 02:26:45.07 ID:rfPUc1u5

>>29
客は専業主婦しかいない設定なの?

31:名刺は切らしておりまして:2013/01/20(日) 02:41:48.36 ID:EL0wXVw+

リフォーム営業はブラックの花形だろ
鬱の世界へようこそ

32:名刺は切らしておりまして:2013/01/20(日) 07:48:01.95 ID:M+ls/xDk

生命保険の枕営業チームみたいな話?
俺の会社に来る生保のババア何とかしてくれ

33:名刺は切らしておりまして:2013/01/20(日) 08:15:40.29 ID:mOGZtjuu

リフォーム営業はチンピラみたいなのがかなり多いからちょっと高くてもちゃんとした所の方が良いよ
女の場合だと誠実なイメージがあるんだろうなとは思うが、結局は上司次第だから
上司が店舗業績連動ボーナスとかだと無茶なプッシュ掛けたり利ざや稼ぐ為に安い業者使うからね
材質や見えない所手抜きされたくなければ大手どころ行きな

34:名刺は切らしておりまして:2013/01/20(日) 08:19:57.23 ID:BJdf0PRR

リフォーム営業なんて9割詐欺

35:名刺は切らしておりまして:2013/01/20(日) 14:21:46.93 ID:R6+3xurR

騙されるなら女に騙されたい願望の強いオッサンが多い世の中

37:名刺は切らしておりまして:2013/01/21(月) 11:09:25.39 ID:ydBPlLFn

女が現場監督までされるといらつきMAXだな、客至上主義で無茶苦茶な注文ばっかしてくる


引用元:http://anago.2ch.net/test/read.cgi/bizplus/1358571139/


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